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第734章 对答如流(求月票!)-p3

因为李石之前在摸鱼网咖的时候就曾经跟马洋打过很多次的交道,还一度把马洋给忽悠得都快找不着北了,对于马洋到底有几斤几两,完全门清啊。
“我想反问大家一个问题:我们都知道‘产品为王’,那么谁知道‘产品’的确切定义是什么?”
觀北斗 伸筆碼良 詛咒怪談 “在第一阶段,我们不仅会有各种口味的烤冷面,也会有小菜、粥、冷面、甜品等其他配餐;在第二阶段,我们的目标是打造中式快餐品牌,包括卷饼、焖饭等等,这都是我们餐品的一部分。”
这个品牌到底能不能够成功,这谁都不能保证。但至少,从整场发布会听下来,这个模式是挺有意思的,所以不管是以赞同或反对的方式质疑,这些投资人们都很感兴趣。
所有的内容,被分成了三个大部分。
“聪明的投资人投资,可不能有赌徒心态。想着一个项目就获得超高回报,往往会被骗得一干二净。投资最高明的智慧,不仅仅是看到机会,也要懂得规避风险。”
面对一个个抛出来的或缓和、或尖锐的问题,孟畅丝毫不慌,旁征博引,侃侃而谈。
“就像我们买菠萝手机,我们买的既是实物,也是概念。如果它没有概念,那么它的价值至少要缩水三分之一。”
第二个部分,“冷面姑娘”这个品牌建立起来之后,围绕这一品牌概念做出拓展,并开展多种中式快餐经营模式。
但现在既然是发布会,那么时间太短肯定不足以产生效果,于是孟畅就把时间延长到了近2个小时。
“在第一阶段,我们不仅会有各种口味的烤冷面,也会有小菜、粥、冷面、甜品等其他配餐;在第二阶段,我们的目标是打造中式快餐品牌,包括卷饼、焖饭等等,这都是我们餐品的一部分。”
“聪明的投资人投资,可不能有赌徒心态。 全民超神直播間 何處去 想着一个项目就获得超高回报,往往会被骗得一干二净。投资最高明的智慧,不仅仅是看到机会,也要懂得规避风险。”
市场现状方面还是那几点,主要是烤冷面不卫生、难以保证口味、花样单一,而目前互联网+餐饮是一个巨大的风口。
薛哲斌又问道:“那,李总,依你看‘冷面姑娘’这个商业模式的成功几率有多大?”
“我的答案是,‘冷面姑娘’会专注于‘快餐’,而摸鱼外卖严格来说,应该是‘套餐’或者‘简餐’。就像牛排披萨和炸鸡汉堡一样,品类不同,互不干扰。”
在讲解的过程中,孟畅把一些比较抽象的概念讲得通俗易懂,还引用了不少互联网大佬的名言,让在场的不少投资人频频点头。
面对一个个抛出来的或缓和、或尖锐的问题,孟畅丝毫不慌,旁征博引,侃侃而谈。
“有人认为,营销和产品是完全相反的两极,做了营销就不能再做产品。我觉得,这种认知是狭隘的。”
在讲解的过程中,孟畅把一些比较抽象的概念讲得通俗易懂,还引用了不少互联网大佬的名言,让在场的不少投资人频频点头。
“首要目标是,获客。先做出差异化和特色,让顾客认识、记住,之后才是去丰富布局,往更加长远的方向去考虑。”
他朝李石这边一歪头,小声说道:“李总,我觉得他说的很有道理啊,忍不住地想投点钱买点原始股份玩玩了。要是真的能成功,这回报率可高的惊人啊。”
“有人认为,营销和产品是完全相反的两极,做了营销就不能再做产品。我觉得,这种认知是狭隘的。”
“那么接下来大家有什么问题,可以向我尽情提问,只要不是太细节到涉及一些机密的,我都会知无不言。”
百度穿梭 卟哥 李石心里清楚,马洋那就是裴总手下的一个工具人,之所以能做到这么关键的位置,单纯是因为他足够听话,对裴总绝对忠诚。
“事实上,‘冷面姑娘’是绝对不鼓励顾客把烤冷面当饭吃的。因为这既不营养也不健康,更不符合大部分人的饮食习惯。”
“现在还很难判断,还是得看他第一家门店开起来之后的情况。”
因为之前见贺得胜的时候,时间有限,只能把所有内容压缩到半小时以内。
所有的内容,被分成了三个大部分。
围绕“冷面姑娘”这一品牌和概念,生产周边的快餐产品,比如卷饼、肉夹馍、配餐、粥、凉面等等。
“而且,投资本来就是高风险的,投资人被骗了钱惨不惨?当然惨。但投资人可不是弱势群体,这本来就是凶残的角斗场。”
因为“冷面姑娘”所代表的是一种生活方式,是互联网思维,所以用户们会天然地接受这种“多维聚变”的模式。
马洋很厉害,那是因为背后有裴总指点!
但李石可不这么觉得。
所有的内容,被分成了三个大部分。
这个品牌到底能不能够成功,这谁都不能保证。但至少,从整场发布会听下来,这个模式是挺有意思的,所以不管是以赞同或反对的方式质疑,这些投资人们都很感兴趣。
“我们强调‘烤冷面’,就意味着我们的直接竞争对手不是那些中式餐饮品牌,而是路边那些没名字、不卫生的路边摊烤冷面。这就是在充分发挥我们的比较优势。”
“站在客观角度说,投资人们遇到了骗子,会被骗的血本无归,这不假;但投资人们遇到了缺乏经验、戒备心不强的创业者时,也不会大发善心,反而会想尽一切办法把他吃干抹净。”
“还是那句话,我没指望这大家看完这个PPT,就立刻决定掏钱。”
这个品牌到底能不能够成功,这谁都不能保证。但至少,从整场发布会听下来,这个模式是挺有意思的,所以不管是以赞同或反对的方式质疑,这些投资人们都很感兴趣。
李石沉默片刻:“光听这些还没办法确定,风险很大,最好还是再看看。”
“我前几年的时候也是这样,但现在,我的观念已经开始转变了。”
“如果我们一上来就嚷嚷着要做中式快餐,那一定会死得很难看,因为中式快餐的竞争对手是在太多了,我们没有一个能让所有消费者快速记住的记忆点。”
“可能也有人会问,烤冷面就是一个小吃,哪怕它再好吃,最多也就是一周吃一顿,怎么可能当饭吃呢?”
“如果我们一上来就嚷嚷着要做中式快餐,那一定会死得很难看,因为中式快餐的竞争对手是在太多了,我们没有一个能让所有消费者快速记住的记忆点。”
前夫襲愛:老婆離婚無效 “但我为‘冷面姑娘’所规划的模式,三步走的目标清清楚楚,每一个步骤,我都明确地讲了目标、手段、最终要达成的结果,中间是没有断层的。”
“我前几年的时候也是这样,但现在,我的观念已经开始转变了。”
总体讲述的内容,跟他见到贺得胜时讲得差不多,只是很多细节讲得更加详细了。
“就拿他现在回答各位投资人的情况来看,他显然是准备充分、对答如流,完全没有任何破绽露出。”
“站在客观角度说,投资人们遇到了骗子,会被骗的血本无归,这不假;但投资人们遇到了缺乏经验、戒备心不强的创业者时,也不会大发善心,反而会想尽一切办法把他吃干抹净。”
李石思考片刻说道:“但如果只评价孟畅这个人的话,我要说,他是一个营销天才、演讲天才,至于到底是商业天才还是骗术天才……”
“可能又有人要问,‘冷面姑娘’跟摸鱼外卖相比,区别在哪呢?同为腾达旗下产品,会不会有所冲突?”
“投资人们是无辜的吗?当然不是了。投资本来应该是一件目光长远的事情,可很多投资人却是短视的,他们投钱的唯一目的就是获取更多的眼前利益。”
“如果我们一上来就嚷嚷着要做中式快餐,那一定会死得很难看,因为中式快餐的竞争对手是在太多了,我们没有一个能让所有消费者快速记住的记忆点。”
“投资人们掌握着大量的金钱,但大部分投资人并不会把钱投到它最需要的地方,反而是一窝蜂地扎堆到所谓的‘风口’,烧钱、炒热度、割韭菜、破坏环境,最后只剩一地鸡毛。”
“产品,其实是实物与概念的总和。”
“投资人们是无辜的吗?当然不是了。投资本来应该是一件目光长远的事情,可很多投资人却是短视的,他们投钱的唯一目的就是获取更多的眼前利益。”
马洋去提问孟畅?
马洋很厉害,那是因为背后有裴总指点!
面对一个个抛出来的或缓和、或尖锐的问题,孟畅丝毫不慌,旁征博引,侃侃而谈。
“产品,其实是实物与概念的总和。”
而对于一些可能会有所争议的地方,孟畅提前就解释了,直接堵死了其他人想要质问的路。
孟畅非常放松,完全没有任何压力,开始侃侃而谈“冷面姑娘”的商业模式。
薛哲斌又问道:“那,李总,依你看‘冷面姑娘’这个商业模式的成功几率有多大?”
“而死磕‘烤冷面’这个概念,能够极大地降低消费者对‘冷面姑娘’这个品牌的认知难度和记忆成本。”
“我们强调‘烤冷面’,就意味着我们的直接竞争对手不是那些中式餐饮品牌,而是路边那些没名字、不卫生的路边摊烤冷面。这就是在充分发挥我们的比较优势。”
这些产品将作为“烤冷面”这一招牌美食的补充,并逐渐将顾客心中对“冷面姑娘”的认知,从一个单纯的烤冷面品牌进化到快餐品牌。
薛哲斌谈了口气:“哎,投资还真是个技术活。要是有人能发明一种测谎仪,看一眼就知道有没有在撒谎,就好了。投资就不会被骗了。”

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